7 факторов, влияющих на начальную оценку бизнеса

11

Каждый начинающий разработчик мечтает о запуске следующего Airbnb, SpaceX или Uber. 7 факторов, влияющих на начальную оценку бизнеса помогут избежать ошибок, которые допустили другие. Гламур этих $ 1 млрд + ценные стартапы мотивирует бесчисленное множество основателей преследовать после этого желанного «единорога» с их собственными оценками.  Тем не менее, очевидный вопрос, на который мало кто может ответить, «как точно оценивается стартап?»

Что делать и сколько стоит оценка?

Оценка публично торгуемой компании очень проста. Его рыночная капитализация — это просто количество акций, находящихся в обращении, умноженное на текущую цену акций. Сама цена акций зависит от известных сильных сторон компании и рыночных сил и, следовательно, редко отходит на нет.

Тем не менее, стоимость запуска (редко получающего прибыль) совсем не легко рассчитать. На языке layperson вы можете считать это суммой всех ресурсов, интеллектуального капитала, технологий, стоимости бренда и финансовых активов, которые стартап приносит.

Очень часто оценки стартапов намного превышают сумму их частей. Нет общепринятой формулы, которую вы можете использовать. Например, венчурные капиталисты начинают с определенной суммы, и продолжают учитывать ожидаемую рентабельность инвестиций. Кроме того, учитывают сумму, которую они инвестируют, процентные доли, чтобы получить «предварительную денежную оценку».

Что такое предварительная оценка?

Предварительная оценка денег — это, по сути, то, как вы цените свой бизнес. Это ценность, которую вы укажете потенциальному венчурному капиталисту или другому источнику финансирования, чтобы получить финансирование для вашего бизнеса. Чем выше (и точнее) ваша оценка, тем лучше ваша способность привлекать финансирование. К сожалению, исследования, проведенные компанией CB Insights, показывают, что вероятность того, что средний стартап будет стоить миллиард долларов, составляет менее одного процента.

Все, что вам нужно сделать, это разглядеть эти семь вещей перед следующим шагом к потенциальному инвестору.

  1. Оплата клиентов, которые, фактически используют продукт.

Будь то поисковая система, социальная сеть или даже приложение для знакомств, каждый пользователь любит бесплатный сервис. Тем не менее, большинство инвесторов не так в восторге от халявы. Ни один из пяти лучших американских стартапов не является бесплатным сервисом. У каждого есть клиенты.

Pinterest, которая является бесплатной социальной сетью, входит в число семь, но у нее тоже есть своя явная модель дохода. Несмотря на то, что платформа доступна для использования, у нее есть клиенты, которые платят хорошие деньги за рекламу продуктов для членов Pinterest, обеспечивая тем самым стабильную модель дохода.

Независимо от того, насколько потенциально может измениться ваша идея, вам нужны клиенты.

  1. Цель: куда вы идете и как быстро вы туда попадаете?

Как много времени прошло с тех пор, как вы основали свой стартап? Как быстро вы росли? Это все правильные вопросы, на которые инвесторы ожидают ответов, когда оценивают запуск. Идеальным кандидатом для инвестиций является быстрорастущий стартап на начальных этапах его жизненного цикла с ожидаемой продолжительностью роста. Некоторые стартапы очень быстро получают оценку в миллиард долларов.

  1. Рентабельность: покажите мне деньги!

Любой может показать много доходов. Скидки, продажи и халява — это легкие способы побудить покупателей увеличить доходы. Тем не менее, просто сосредоточение на доходах с учетом мысли о прибыльности или денежных потоках является ярлыком для запуска катастрофы, поскольку многие неудачные предприятия электронной коммерции неоднократно это демонстрировали. Как насчет того, чтобы нести что-то полезное в массы?

  1. Стоимость бренда

Как новый субъект, потребители сначала должны знать о запуске для использования своих продуктов или услуг. Знание бренда и отзывы важны для успеха любого запуска. Тем не менее, не вся ценность бренда исходит из траты больших маркетинговых долларов. Многие из них могут исходить из уст в уста, PR и других источников.

  1. Частота вложения капитала

Потребители — не единственные люди. Когда инвесторы видят стартап, который получил финансирование несколько раз в прошлом, это вызывает у них интерес. И это то, как деньги следуют за деньгами в мире запуска.

Хотя объем средств, привлеченных при запуске, может быть фактором способности учредителей заключать и закрывать сделку. Прошлое финансирование стартапа часто является главным стимулом для поступления нового финансирования. После того, как компания проявила себя, последующие раунды идут на основе предыдущих и шума вокруг компании в сообществе инвесторов.

  1. Конкуренция и зрелость рынка

Когда компании выходят на новый рынок или развиваются по новой бизнес-концепции, у основателей есть две задачи. В первую очередь, убедить инвесторов, а после убедить потребителя, что их бизнес-идея невероятна.

  1. Понимание бизнес-модели

Наконец, сумма средств, которую вы вкладываете и затем повышаете, сводятся к тому, что вы делаете и помогает заставить модель бизнеса работать на вас всегда.

Независимо от того, насколько большой или маленький ваш бизнес. Пока вы применяете все необходимые навыки на практике, можете рассчитывать на то, что инвесторы будут вкладывать в ваш проект финансовые средства!

Если вы решили открыть бизнес, наша статья поможет вам во всех начинаниях. 

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.